Лист за преговор: Biens et services : principes essentiels

📋 Plan du Cours

1. Biens et services principaux
2. Biens et services complémentaires

📖 1. Biens et services principaux

🔑 Notions clés & Définitions

• Bien principal : Produit au cœur de l’achat, sans lequel la vente ne correspond pas à l’attendu principal du client.
• Service principal : Prestation centrale rendue au client, celle qui constitue l’objectif principal de la visite ou de l’intervention.

📝 Points essentiels

• Dans l’exemple du blouson, le blouson est le produit central et l’autre élément sert seulement d’appoint pour accompagner l’achat.
• Dans l’exemple du coiffeur, la coupe de cheveux est la prestation centrale tandis que le gel est ajouté pour finaliser le look.
• Dans l’exemple du mécanicien, la révision du scooter constitue le service principal.

💡 Astuce mémo

Principal = la “mission” de départ ; complémentaire = ce qui accompagne pour compléter, entretenir ou finaliser.

📖 2. Biens et services complémentaires

🔑 Notions clés & Définitions

• Bien complémentaire : Produit associé au bien principal pour améliorer, entretenir ou compléter l’usage de l’achat principal.
• Service complémentaire : Prestation ajoutée à l’action principale pour finaliser ou renforcer le résultat de ce qui est attendu d’abord.

📝 Points essentiels

• Dans l’exemple du blouson, la crème pour entretenir le blouson est un bien complémentaire.
• Dans l’exemple du coiffeur, le gel appliqué en fin de prestation est un service complémentaire.
• Dans l’exemple du mécanicien, l’ampoule du compteur de vitesse est un bien complémentaire à la révision.
• Dans l’exemple du casque, la garantie est un service complémentaire au casque acheté.

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre le principal avec l’élément ajouté après coup : le complément sert à finaliser, entretenir ou accompagner.
2. Inverser casque et garantie : le casque est le bien principal, la garantie n’est qu’un service complémentaire.
3. Déclarer “service” au lieu de “bien” : un produit physique comme la crème ou l’ampoule peut être un bien complémentaire.
4. Considérer la révision comme un simple accessoire : la révision est le service central, pas le complément.
5. Oublier que le complément n’a pas toujours un rôle d’amélioration esthétique : une garantie ou une pièce peut compléter l’achat principal.

✅ Checklist Examen

1. Identifier le bien principal dans un exemple d’achat (comme le blouson).
2. Identifier le service principal dans un exemple de prestation (comme la coupe de cheveux).
3. Identifier un bien complémentaire associé à l’usage du bien principal (comme la crème pour entretenir).
4. Identifier un service complémentaire ajouté en fin ou pour finaliser (comme le gel après la coupe).
5. Classer l’ampoule de compteur comme bien complémentaire dans l’exemple du mécanicien.
6. Classer la garantie comme service complémentaire dans l’exemple du casque.