Revision sheet: Gestion des stocks et démarque inconnue

📋 Plan du Cours

1. Calcul et interprétation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
2. Gestion de la démarque inconnue dans un rayon commercial
3. Comparaison et choix des solutions pour réduire la démarque inconnue
4. Gestion des stocks et calculs associés dans un contexte commercial
5. Présentation et développement du concept commercial « Aux Merveilleux de Fred »
6. Optimisation des opérations promotionnelles en point de vente
7. Calcul du taux de rotation et gestion des stocks de matières premières
8. Évaluation des paramètres de stock : stock moyen, délai de livraison et stock de sécurité

📖 1. Calcul et interprétation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

🔑 Notions clés & Définitions

• Cycle d’exploitation : Durée totale entre l’achat des stocks et l’encaissement des ventes, incluant la rotation des stocks, les délais de paiement des clients et des fournisseurs.
• Taux de marque : Rapport exprimé en pourcentage entre la marge commerciale et le chiffre d’affaires hors taxes, ici fixé à 40%.
• Crédit clients : Montant des créances clients résultant des ventes à crédit, ici considéré comme nul, soit un délai de règlement quasi inexistant.

📝 Points essentiels

• Le stock moyen représente environ 2 mois d’activité dans le cas étudié.
• Le chiffre d’affaires annuel TTC est de 710 000 €, avec un taux de marque de 40%.
• Les délais de règlement des fournisseurs sont de 60 jours, et le crédit clients est quasi inexistant.
• La TVA applicable est de 20%.
• → Taux de marque : 40%

💡 À retenir

Le stock moyen représente environ 2 mois d’activité dans le cas étudié.

📖 2. Gestion de la démarque inconnue dans un rayon commercial

🔑 Notions clés & Définitions

• Démarque inconnue : L’ensemble du réseau Leclerc est de 3% du CA HT pour le rayon hygiène-beauté.
• Stock physique : Inventaire réel effectué en magasin, représentant le stock réel disponible.

📝 Points essentiels

• Le stock physique correspond à l’inventaire réel effectué en magasin.
• Le taux de démarque inconnue se calcule en pourcentage du chiffre d’affaires hors taxes.
• La démarque totale inclut la démarque connue et la démarque inconnue.

💡 À retenir

Maîtriser le calcul et l’analyse de la démarque inconnue permet d’identifier les pertes non expliquées dans un rayon commercial.

📖 3. Comparaison et choix des solutions pour réduire la démarque inconnue

🔑 Notions clés & Définitions

• Pour un coût : Montant financier nécessaire à la mise en place d'une solution de réduction de la démarque inconnue.
• Permet de réduire : Capacité d'une solution à diminuer la valeur de la démarque inconnue exprimée en pourcentage ou en valeur monétaire.

📝 Points essentiels

• Le marquage magnétique permet de réduire la démarque inconnue de 40% pour un coût de 3000 €.
• La surveillance vidéo permet de réduire la démarque inconnue de 60% pour un coût de 7500 €.
• La rentabilité se calcule en soustrayant le coût du système à la réduction de la démarque inconnue en valeur.
• Dans l’exemple, le marquage magnétique présente une rentabilité de 3000 €, supérieure à celle de la surveillance vidéo (1500 €).
• | | Solution 1 Marquage / étiquetage | Solution 2 Surveillance vidéo | |------------------------|---------------------------------|------------------------------| | Réduction DI (en valeur) | 6000 | 9000 | | Nouveau Taux de DI (%) | 2,4 % | 1,6 % | | Coût du système | 3000 | 7500 | | Rentabilité (réduction DI - coût) | 3000 | 1500 |

💡 À retenir

Le marquage magnétique permet de réduire la démarque inconnue de 40% pour un coût de 3000 €.

📖 4. Gestion des stocks et calculs associés dans un contexte commercial

🔑 Notions clés & Définitions

• Taux de rotation physique : Rapport entre la consommation mensuelle et le stock moyen, indiquant la fréquence de renouvellement du stock sur une période donnée.
• Stock minimum : Quantité minimale de stock à maintenir pour garantir la continuité de l’activité sans interruption.

📝 Points essentiels

• Le stock moyen se calcule comme la moyenne entre le stock initial et le stock final sur une période donnée.
• Le taux de rotation est égal à la consommation mensuelle divisée par le stock moyen.
• Dans l’exemple, le stock moyen est de 325 kg pour la farine utilisée dans les boutiques.
• Stock final au 30/04/2021 : 300 Kg
• Stock initial au 01/04/2021 : 350 Kg

💡 À retenir

Connaître le taux de rotation et le stock minimum permet d’optimiser la gestion des stocks pour éviter les ruptures et ajuster les approvisionnements.

📖 5. Présentation et développement du concept commercial « Aux Merveilleux de Fred »

🔑 Notions clés & Définitions

• Positionnement haut de gamme : Approche commerciale qui mise sur la qualité supérieure des produits et l’originalité du concept pour justifier une image premium et des prix élevés.
• Merveilleux de Fred : Pâtisserie à base de crème fouettée recouverte de copeaux de biscuits ou de chocolat, confectionnée et assemblée devant les clients.
• Frédéric Vaucamps : Un pâtissier originaire du Nord.

📝 Points essentiels

• Le concept repose sur la confection et l’assemblage des gâteaux devant les clients.
• La spécialité est une pâtisserie à base de crème fouettée recouverte de copeaux de biscuits ou chocolat.
• Le réseau compte une quarantaine de boutiques dans le monde, notamment à Lille, New York, Bruges, Londres, Lausanne et Tokyo.
• Le positionnement est haut de gamme, fondé sur la qualité des produits et l’originalité du concept.
• Aujourd’hui, c’est l’un des plus grands succès culinaires de la région des Hauts-de-France grâce à un concept original : les gâteaux sont confectionnés et assemblés devant les clients.

💡 À retenir

Le concept repose sur la confection et l’assemblage des gâteaux devant les clients.

📖 6. Optimisation des opérations promotionnelles en point de vente

🔑 Notions clés & Définitions

• Fête des Mères : Événement annuel célébré pour honorer les mères, souvent associé à des opérations promotionnelles commerciales visant à augmenter les ventes.
• Lille : Ville française où se situe la première boutique exploitée depuis environ 25 ans, que le fondateur souhaite moderniser.

📝 Points essentiels

• L’opération promotionnelle phare est organisée chaque année à l’occasion de la fête des Mères.
• Le fondateur souhaite moderniser la première boutique après 25 années d’exploitation.

💡 À retenir

Accompagner la modernisation et l’optimisation des opérations promotionnelles est essentiel pour dynamiser les ventes en point de vente, notamment lors d’événements commerciaux clés comme la fête des Mères.

📖 7. Calcul du taux de rotation et gestion des stocks de matières premières

🔑 Notions clés & Définitions

• Taux de rotation : Indicateur de gestion des stocks calculé en divisant la consommation mensuelle par le stock moyen.
• Annexe : Document ou référence complémentaire mentionné pour le contexte de l'inventaire.

📝 Points essentiels

• Le taux de rotation se calcule par la consommation mensuelle divisée par le stock moyen.
• À la suite de l’inventaire que vous venez de réaliser (Annexe 1), calculez successivement pour le rayon hygiène-beauté : Taux de rotation = Consommation mensuelle / Stock moyen

💡 À retenir

Maîtriser le calcul du taux de rotation et la gestion des stocks permet d’assurer la disponibilité des matières premières.

📖 8. Évaluation des paramètres de stock : stock moyen, délai de livraison et stock de sécurité

🔑 Notions clés & Définitions

• Stock moyen : Valeur moyenne du stock calculée entre le stock initial et le stock final sur une période donnée.
• Délai de livraison : Durée entre la passation de la commande et la réception effective des marchandises par le fournisseur, ici spécifiée comme 3 jours.
• Stock de sécurité : Estimé à : a.

📝 Points essentiels

• Le stock moyen est égal à 325 kg.
• Le délai de livraison du fournisseur est de 3 jours.
• Le stock de sécurité est estimé à 3 jours de consommation.

💡 À retenir

Savoir évaluer précisément les paramètres de stock permet d’anticiper les besoins et d’éviter les ruptures d’approvisionnement.

📅 Repères chronologiques

Date	Événement
1500	Date historique
30/04/2021	Date récente
01/04/2021	Début de période

📊 Tableaux de Synthèse

Comparaison des solutions pour réduire la démarque inconnue

Solution	Réduction DI (en valeur)	Coût du système	Rentabilité (réduction DI - coût)
Marquage magnétique	6000	3000	3000
Surveillance vidéo	9000	7500	1500

⚠️ Pièges & Confusions Fréquentes

1. Confusion entre démarque connue et inconnue dans le calcul.
2. Sous-estimation de l’impact du stock de sécurité sur la gestion des ruptures.
3. Erreur dans le calcul du taux de rotation en utilisant des données inexactes.
4. Mauvaise interprétation du cycle d’exploitation comme étant uniquement la durée de stockage.
5. Confusion entre stock moyen et stock de sécurité dans l’évaluation des paramètres.
6. Négliger l’impact des délais de livraison sur la gestion des stocks.
7. Confusion entre la réduction en pourcentage et en valeur absolue de la démarque inconnue.

✅ Checklist Examen

1. Comprendre la définition du Besoin en Fonds de Roulement.
2. Savoir calculer la démarque inconnue en pourcentage.
3. Comparer les coûts et bénéfices des solutions de réduction de démarque.
4. Calculer le taux de rotation des stocks.
5. Évaluer le stock moyen et le stock de sécurité.
6. Connaître le concept du cycle d’exploitation.
7. Identifier le positionnement haut de gamme du concept « Aux Merveilleux de Fred ».
8. Analyser l’impact des opérations promotionnelles.
9. Maîtriser le calcul du délai de livraison.
10. Comprendre l’importance du stock de sécurité.
11. Savoir utiliser les dates clés pour situer les événements.
12. Différencier stock physique et stock comptable.