1. Quel élément de l’évaluation du module représente 60 % de la note globale et se déroule en 1h30 ?
2. Quelle règle disciplinaire est appliquée en cas de tentative de plagiat dans ce module ?
3. Dans l’orientation vente, quelle logique commerciale est mise en avant ?
Examen final — poids ?
60 % de la note globale.
Devoir continu — poids ?
40 %, étude de cas en groupe.
Orientation vente — objectif ?
Vente par pression pour résultat rapide.
Orientation marketing — objectif ?
Identifier besoins et construire relations à long terme.
Acheteur informé — recherche ?
60-70 % avant de parler à un commercial.
Créateur de valeur — rôle ?
Créer de la valeur, pas seulement prendre commandes.
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