Introduction à la Politique Commerciale

📋 Plan du Cours

1. Définition de la politique commerciale
2. Marketing mix 4P et 5P à 7P
3. Extensions du marketing mix jusqu’à 10P
4. Sources de la politique commerciale : stratégie
5. Analyse du marché et positionnement
6. Stratégie de croissance et matrice d’Ansoff

📖 1. Définition de la politique commerciale

🔑 Notions clés & Définitions

• Politique commerciale : Ensemble de règles et de lignes d’action qui encadrent les objectifs commerciaux et les moyens à mobiliser pour les atteindre.
• Décisions commerciales : Ensemble des choix pris par l’entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux, notamment sur l’offre, les prix et la distribution.

📝 Points essentiels

• La politique commerciale regroupe des règles portant sur les objectifs commerciaux et les moyens associés.
• Elle couvre les produits et services commercialisés.
• Elle fixe des règles d’application des prix et de la distribution.
• Elle inclut aussi des décisions liées au stockage et aux acteurs (clients, fournisseurs, distributeurs).
• Elle s’appuie sur les usages et pratiques commerciales appliqués dans l’entreprise.

💡 Astuce mémo

Objectif + moyens + règles : c’est le “cadre” des choix commerciaux.

📖 2. Marketing mix 4P et 5P à 7P

🔑 Notions clés & Définitions