Flashcards: Introduction à la segmentation de marché — 9 cards

Segmentation de marché — définition ?

Processus de division du marché total en sous-marchés homogènes.

Segmentation de marché — définition?

Diviser le marché total en sous-marchés homogènes

Segments de marché — caractéristiques ?

Groupes de clients avec besoins similaires, souvent petits en niches.

Marché cible — définition?

Groupe de clients avec besoins similaires, visés par l'entreprise

Niches — différence avec segments?

Petits segments très spécialisés, moins nombreux

Variables de segmentation — rôle?

Choisir critères pour diviser le marché efficacement

Notation pondérée — but?

Évaluer l'attractivité des segments selon critères stratégiques

Approches de marché — types?

Indifférencié, différencié, concentré, individualisé

Création personas — objectif?

Cibler précisément les clients avec profils détaillés