Introduction aux stratégies marketing et analyse stratégique

📋 Plan du Cours

1. Segmentation du marché et critères de rentabilité
2. Ciblage et création du persona marketing
3. Positionnement marketing et mapping
4. Analyse SWOT forces faiblesses opportunités menaces
5. Marketing mix et 4P produit prix place promotion
6. Plan marketing objectifs axes activités suivi
7. Modèle des 5 forces de Porter
8. Analyse PESTEL variables pivot et impacts
9. Matrice McKinsey attraits du marché atouts concurrentiels
10. Stratégie Océan Bleu innovation de valeur
11. KPI marketing et tableau de bord

📖 1. Segmentation du marché et critères de rentabilité

🔑 Notions clés & Définitions

• Segmentation du marché : Méthode qui découpe un marché large en segments homogènes partageant des besoins, caractéristiques ou comportements d’achat similaires.
• Segment : Sous-groupe du marché présentant une relative similarité de besoins, d’attentes et de comportements d’achat.
• Ciblage : Sélection d’un ou plusieurs segments sur lesquels l’entreprise concentre ses efforts marketing pour maximiser l’impact.
• Cœur de cible : Groupe prioritaire visé par l’entreprise, défini à partir du potentiel d’achat et des caractéristiques du client idéal.
• Avatar client idéal : Profil détaillé du client idéal utilisé pour guider les choix de ciblage et d’adaptation de l’offre.

📝 Points essentiels