Flashcards: Introduction aux stratégies marketing et analyse stratégique — 22 cards

Segmentation du marché — définition ?

Découpe du marché en groupes homogènes.

Critère de rentabilité — essentiel ?

Taille et chiffre d'affaires suffisants.

Ciblage — rôle ?

Choisir les segments à prioriser.

Cœur de cible — signification ?

Groupe prioritaire basé sur le potentiel.

Avatar client — définition ?

Profil détaillé du client idéal.

Positionnement marketing — objectif ?

Différencier l’offre dans l’esprit du client.

Mapping de positionnement — outil ?

Graphique pour situer l’offre et la concurrence.

Analyse SWOT — composants ?

Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces.

Forces — exemple ?

Avantages internes difficiles à imiter.

Menaces — exemple ?

Risques externes comme la concurrence.

Marketing mix — composantes ?

Produit, Prix, Place, Promotion.

4P — signification ?

Produit, Prix, Place, Promotion.

Plan marketing — étape clé ?

Diagnostic, objectifs, axes, activités, suivi.

Modèle des 5 forces — but ?

Analyser la compétitivité sectorielle.

Pouvoir de négociation — clients ou fournisseurs ?

Dépend du nombre et du pouvoir relatif.

Menace de substitution — définition ?

Alternatives répondant au même besoin.

Risque de nouveaux entrants — facteur ?

Barrières à l’entrée du marché.

Analyse PESTEL — dimensions ?

Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal.

Variables pivot — rôle ?

Facteurs clés après PESTEL pour stratégie.

Matrice McKinsey — utilité ?

Décider où investir selon attraits et atouts.

Stratégie Océan Bleu — principe ?

Créer un marché sans concurrence directe.

Innovation de valeur — objectif ?

Augmenter la valeur perçue et réduire coûts.