1. Quel est le rôle principal des objectifs de fixation du prix dans la stratégie commerciale d'une entreprise ?
2. À quel moment la méthode basée sur la demande a-t-elle été principalement intégrée dans la stratégie de fixation des prix ?
3. Quelle est la caractéristique principale du rôle stratégique du prix dans la gestion commerciale d'un produit ?
Rôle stratégique du prix
Le prix influence la rentabilité, le positionnement et le comportement d’achat.
Objectifs de fixation du prix
Rentabilité, ventes, image, positionnement, concurrence.
Méthodes de fixation du prix
Basée sur les coûts, la demande ou la concurrence.
Méthode basée sur les coûts
Calcule le coût de revient puis ajoute une marge.
Méthode basée sur la demande
Fixe le prix selon la sensibilité du client.
Fixation par coûts — avantage ?
Simple et sécurisante.
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