Quiz: Les stratégies de fixation du prix — 5 questions

1. Quel est le rôle principal des objectifs de fixation du prix dans la stratégie commerciale d'une entreprise ?

A. Fixer un prix basé uniquement sur la concurrence

B. Définir le coût de production d'un produit

C. Orienter la stratégie tarifaire pour atteindre les buts fixés par l'entreprise

D. Maximiser immédiatement le profit à court terme

Answer: (C)

Explanation

Les objectifs de fixation du prix ont pour rôle principal d'orienter la stratégie tarifaire en cohérence avec les buts de l'entreprise (rentabilité, positionnement, attractivité), afin d'atteindre ses objectifs globaux.

2. À quel moment la méthode basée sur la demande a-t-elle été principalement intégrée dans la stratégie de fixation des prix ?

A. Au Moyen Âge, avec l’établissement des prix par les marchands itinérants

B. Au début du XXe siècle, lors de l’émergence du marketing moderne

C. Dans les années 1980, avec l’avènement de la tarification dynamique

D. Après la seconde guerre mondiale, avec le développement de l’analyse du comportement du consommateur

Answer: (D)

Explanation

La méthode basée sur la demande a été principalement intégrée dans la stratégie de fixation des prix après la Seconde Guerre mondiale, avec le développement accru de l’analyse du comportement du consommateur et des techniques de marketing moderne, notamment dans les années 1950 et 1960.

3. Quelle est la caractéristique principale du rôle stratégique du prix dans la gestion commerciale d'un produit ?

A. Il est utilisé uniquement pour attirer les clients par des promotions.

B. Il influence directement la perception de la valeur, le positionnement et la rentabilité du produit.

C. Il doit toujours être fixé au prix le plus bas pour rester compétitif.

D. Il sert principalement à couvrir les coûts de production.

Answer: (B)

Explanation

Le prix, dans une optique stratégique, influence la perception de la valeur du produit, son positionnement sur le marché (haut de gamme ou entrée de gamme) et sa rentabilité globale. Il ne se limite pas à couvrir les coûts ou à attirer par des promotions, mais sert à orienter la stratégie commerciale globale.

4. Comment une entreprise peut-elle appliquer la méthode basée sur les coûts pour fixer son prix de vente ?

A. Analyser la sensibilité des consommateurs au prix et ajuster en conséquence.

B. Observer les prix des concurrents et fixer le prix en conséquence.

C. Calculer le coût de revient du produit puis ajouter une marge pour déterminer le prix final.

D. Fixer le prix en fonction de la valeur perçue par le client.

Answer: (C)

Explanation

La méthode basée sur les coûts consiste à calculer le coût de revient du produit, puis à ajouter une marge bénéficiaire pour fixer le prix de vente, ce qui correspond à la réponse 0.

5. Qui est crédité d'avoir formulé la méthode de fixation du prix basée sur la demande ?

A. David Ricardo

B. John Maynard Keynes

C. Alfred Marshall

D. Adam Smith

Answer: (C)

Explanation

Alfred Marshall, un économiste du XIXe siècle, est reconnu pour avoir développé des concepts liés à la demande et à la tarification, notamment la courbe de demande et l'analyse de la sensibilité au prix, qui sous-tendent la méthode de fixation du prix basée sur la demande.