Stratégies de distribution et pérennité

📋 Plan du Cours

1. Définition des canaux de distribution
2. Sens du terme choix dans la distribution
3. Pérennité d’une entreprise : définition et piliers
4. Mesurer la pérennité avec des indicateurs clés
5. Stratégies de distribution selon le nombre de canaux
6. Types de canaux de distribution possibles
7. Choix de Loom : distribution directe et limitée
8. Risques et limites d’une distribution ultra exclusive

📖 1. Définition des canaux de distribution

🔑 Notions clés & Définitions

• Canal de distribution : Un canal de distribution est le trajet d’un produit du producteur jusqu’au consommateur final.
• Canal direct : Un canal direct correspond à une vente réalisée par le producteur lui-même, sans intermédiaire.
• Canal indirect court : Un canal indirect court implique un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur.
• Canal indirect long : Un canal indirect long comporte plusieurs intermédiaires, comme un grossiste puis un détaillant.

📝 Points essentiels

• Un canal de distribution décrit le chemin du produit du producteur au consommateur final.
• Dans un canal direct, le producteur vend lui-même (ex : e-shop, boutique en propre).
• Dans un canal indirect court, il y a un seul intermédiaire (ex : détaillant).
• Dans un canal indirect long, plusieurs intermédiaires s’ajoutent (ex : grossiste + détaillant).
• Loom utilise exclusivement des canaux directs : son site internet et sa boutique parisienne.

💡 Astuce mémo