Flashcards: Stratégies de distribution et pérennité — 16 cards

Canal de distribution — définition ?

Trajet du produit du producteur au consommateur.

Canal direct — rôle ?

Vente réalisée par le producteur lui-même.

Canal indirect court — exemple ?

Un seul intermédiaire, comme un détaillant.

Canal indirect long — exemple ?

Plusieurs intermédiaires, comme grossiste puis détaillant.

Choix — sens stratégique ?

Décision volontaire orientant la stratégie commerciale.

Pérennité — définition ?

Capacité à durer et se développer dans le temps.

Pilier économique — aspect clé ?

Rentabilité et revenus durables.

Pilier commercial — objectif ?

Fidélisation et conquête clients.

Pilier concurrentiel — but ?

Résister à la concurrence et aux crises.

Indicateur clé — chiffre d’affaires ?

Mesure l’évolution des ventes.

Indicateur clé — fidélisation ?

Capacité à faire revenir les clients.

Indicateur clé — diversification ?

Dépendance à plusieurs canaux de vente.

Distribution exclusive — stratégie ?

Très peu de points de vente, image premium.

Type de canal — e-commerce ?

Ventes en ligne via site ou plateforme.

Choix Loom — distribution ?

Distribution directe, limitée à 2 canaux.

Risques ultra exclusive — limite ?

Réduction de la couverture commerciale et risque de fragilité.