1. Qu'est-ce qu'une stratégie de distribution ?
2. Quelle est la caractéristique principale de la stratégie de distribution exclusive ?
3. Quel est le rôle principal des canaux de distribution dans la stratégie commerciale ?
Stratégie de distribution — définition ?
Organisation pour rendre un produit disponible efficacement.
Objectifs de la stratégie — but ?
Assurer disponibilité, couverture, rentabilité et cohérence marketing.
Distribution intensive — caractéristique ?
Maximiser la présence dans un grand nombre de points de vente.
Distribution sélective — caractéristique ?
Limiter la distribution à des points choisis pour préserver l’image.
Distribution exclusive — caractéristique ?
Distribution très limitée, souvent à un seul distributeur.
Segments de marché — définition ?
Groupes homogènes de consommateurs partageant caractéristiques ou comportements.
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