Flashcards: Stratégies et Canaux de Distribution — 12 cards

Stratégie de distribution — définition ?

Organisation pour rendre un produit disponible efficacement.

Objectifs de la stratégie — but ?

Assurer disponibilité, couverture, rentabilité et cohérence marketing.

Distribution intensive — caractéristique ?

Maximiser la présence dans un grand nombre de points de vente.

Distribution sélective — caractéristique ?

Limiter la distribution à des points choisis pour préserver l’image.

Distribution exclusive — caractéristique ?

Distribution très limitée, souvent à un seul distributeur.

Segments de marché — définition ?

Groupes homogènes de consommateurs partageant caractéristiques ou comportements.

Critères de segmentation — exemples ?

Démographiques, géographiques, psychographiques, comportementaux.

Canal de distribution — définition ?

Moyens par lesquels un produit est acheminé au client.

Canal direct — rôle ?

Vente du fabricant au consommateur sans intermédiaires.

Canal indirect — rôle ?

Impliquant des intermédiaires pour acheminer le produit.

Logistique — objectif ?

Optimiser flux, stocks, transport pour réduire coûts et délais.

Distribution multicanal — définition ?

Utilisation simultanée de plusieurs canaux pour atteindre le client.