Flashcards: Analyse du marché et fixation du prix — 24 cards

Produit La Zoe 2 — caractéristiques clés ?

Voiture électrique, écologique, esthétique, prix élevé, confort limité.

Perception du produit — rôle ?

Influence comportements d’achat et fidélité.

Positionnement — définition ?

Place dans l’esprit du consommateur.

Mapping perceptuel — outil ?

Visualiser position par rapport aux concurrents.

Analyse concurrentielle — objectif ?

Identifier forces et faiblesses face aux rivaux.

Fixation du prix — variable stratégique ?

Oui, influence rentabilité et perception.

Cadre juridique du prix — pratique interdite ?

Dumping, ententes illicites, prix fixes abusifs.

Méthodes de fixation — principales ?

Coûts, concurrence, demande.

Critères de fixation — principaux ?

Coûts, élasticité, positionnement.

Coûts fixes — définition ?

Dépenses indépendantes du volume.

Coûts variables — exemple ?

Matières premières, main-d'œuvre directe.

Seuil de rentabilité — signification ?

Vente où l’on couvre tous les coûts.

Résultat net — après quoi ?

Après déduction de l’impôt.

Taux de marge — formule ?

Marge brute / coût de revient.

Taux de marque — formule ?

Marge brute / prix de vente.

Coût de revient — composition ?

Coûts fixes + coûts variables.

Marge brute — calcul ?

Prix de vente - coût variable unitaire.

Impact du mapping perceptuel ?

Identifie forces et faiblesses du produit.

Différence entre résultat d’exploitation et net ?

Exploitation avant impôts, net après impôts.

Prix psychologique — rôle ?

Perception de valeur par le client.

Elasticité-prix — importance ?

Sensibilité de la demande au prix.

Positionnement Zoe 2 — faiblesse ?

Prix élevé, confort insuffisant.

Analyse concurrentielle — conclusion clé ?

Zoe 2 manque d’atouts environnementaux.

Critère essentiel de fixation — selon le contexte ?

Coûts, demande, concurrence, réglementation.