Flashcards: Introduction à l'Étude de Marché et Stratégies Commerciales — 22 cards

Étude de marché — définition ?

Analyse approfondie de l’offre, demande et environnement.

Objectif de l’étude de marché ?

Vérifier faisabilité, rentabilité et conditions d’entrée.

Méthodes quantitatives — exemples ?

Sondages, recensements, panels, observation directe.

Méthodes qualitatives — exemples ?

Études de comportement, d’image, motivations, tests grandeur nature.

Structure de marché — influence ?

Détermine la concurrence, la stratégie et la fixation des prix.

Monopole — définition ?

Un seul offreur contrôlant le marché.

Oligopole — définition ?

Marché avec quelques offreurs stratégiquement dépendants.

Concurrence parfaite — caractéristique ?

Nombreux offreurs, produits homogènes, libre entrée.

Concurrence monopolistique — caractéristique ?

Nombreux offreurs, produits différenciés.

Analyse de la concurrence — étape clé ?

Identification, classification et étude stratégique.

Typologie des consommateurs — types ?

Non-consommateurs absolus/relatifs, substituables, multi-possession.

Besoins physiologiques — définition ?

Besoins vitaux comme manger, dormir, respirer.

Motivations d’achat — types ?

Hédonistes, oblatives, d’auto-expression.

Freins à l’achat — exemples ?

Prix élevé, peur, inhibition, causes inconscientes.

Zone de chalandise — définition ?

Zone géographique d’attraction d’un point de vente.

Construction zone — outils ?

Courbes isochrones et isométriques.

Calcul demande — formule ?

Nb clients × dépense × IDC.

CA prévisionnel — facteur clé ?

Demande estimée, taux d’attraction, invasions/évasions.

Diagnostic environnemental — but ?

Analyser macro et micro-environnement pour opportunités et menaces.

Macro-environnement — outils ?

PESTEL : Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal.

Micro-environnement — acteurs ?

Clients, fournisseurs, concurrents, collectivités.

Impact structure marché — exemple ?

Monopole : pouvoir total, concurrence : faible ou modérée.