Négociation interculturelle — définition ?
Négociation entre acteurs de cultures différentes, influençant le processus et le résultat.
Interculturalité — définition?
Coexistence et interaction entre cultures.
Processus de négociation — étapes clés ?
Confrontation, coopération, conclusion selon le modèle 3C.
Communication interculturelle — influence?
Impactée par space, hiérarchie, codes culturels.
Rencontre interculturelle — objectif?
Comprendre l’autre et se faire comprendre.
Culture d'entreprise française — caractéristiques?
Formelle, centralisée, hiérarchique.
Caractéristiques françaises — particularités?
Politesse, formalité, importance du langage.
Différences Hofstede — paramètres?
Puissance, individualisme, masculinité, incertitude.
Processus négociation — étapes clés?
Préparation, échanges, conclusion, mise en œuvre.
Test your knowledge with 8 questions on Les clés de la négociation interculturelle.
1. Comment un négociateur doit-il appliquer ses connaissances pour réussir une négociation interculturelle ?
2. Selon Mohsen Debabi, la négociation interculturelle implique quoi ?
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