Les mécanismes de persuasion et de cadrage

📋 Plan du Cours

1. Communication persuasive
2. Arguments de persuasion
3. Cadrage de l'information
4. Effet du cadrage
5. Influence des émotions
6. Rôle des émotions
7. Expérience Tversky-Kahneman
8. Décision gains vs pertes
9. Cadrage positif/négatif
10. Impact sur comportements

📖 1. Communication persuasive

🔑 Notions clés & Définitions

• Phénomène persuasif : processus par lequel un message induit un changement d’attitude chez un individu, en modifiant ses croyances, ses opinions ou ses comportements (source : étude de la propagande nazie).
• Crédibilité de la source du discours : degré de confiance que l’auditoire accorde à la personne ou à l’entité qui délivre le message, influençant l’efficacité persuasive (source : étude de la propagande nazie).
• Type d’arguments énoncés dans la persuasion : différentes stratégies argumentatives utilisées pour convaincre, telles que l’appel à l’autorité, aux valeurs partagées, ou à des exemples concrets (source : étude de la propagande nazie).
• Coloration émotionnelle dans la communication persuasive : utilisation d’émotions spécifiques dans le message, comme la culpabilité ou la honte, pour renforcer son impact et sa persuasion (Duhachek et al., 2012).
• Ordre des arguments dans un discours persuasif : séquence dans laquelle les arguments sont présentés, pouvant influencer la réception et la persuasion du message (source : étude de la propagande nazie).

📝 Points essentiels