Flashcards: Les mécanismes de persuasion et de cadrage — 20 cards

Communication persuasive — définition ?

Processus induisant un changement d’attitude par un message.

Crédibilité source — rôle ?

Augmente l’efficacité persuasive du message.

Arguments d’autorité — exemple ?

S’appuient sur la légitimité reconnue.

Arguments d’exemples — utilité ?

Facilitent la compréhension et l’identification.

Cadrage info — définition ?

Présentation orientée en insistant sur certains aspects.

Effet du cadrage — influence ?

Modifie perception et décision selon présentation.

Cadrage positif — exemple ?

Met en avant les gains ou bénéfices.

Cadrage négatif — exemple ?

Met en avant les pertes ou coûts.

Tversky-Kahneman — objectif ?

Étudier l’impact du cadrage gains/pertes.

Décision gains — tendance ?

Éviter le risque, préférer la certitude.

Décision pertes — tendance ?

Rechercher le risque pour minimiser la perte.

Expérience Tversky-Kahneman — résultat ?

Formulation en pertes incite au risque, gains à la prudence.

Influence émotions — rôle ?

Renforce la persuasion selon cohérence émotion/cadrage.

Honte — émotion ?

Incite à se replier, gestion passive.

Culpabilité — émotion ?

Pousse à réparer, gestion active.

Impact émotion — sur persuasion ?

Augmente l’efficacité si cohérence avec le message.

Cadrage positif/négatif — effet ?

Modifie perception, influence comportement.

Impact sur comportements — exemple ?

Cadrage négatif plus persuasif en prévention.

Risques dans pertes — tendance ?

Recherche de risque pour minimiser la perte.

Risques dans gains — tendance ?

Éviter le risque, privilégier la sécurité.