Flashcards: Méthodes d'estimation immobilière et négociation — 24 cards

Valeur vénale — définition ?

Prix estimé lors d’une transaction équilibrée sur le marché.

Valeur locative — définition ?

Revenu annuel potentiel qu’un bien peut générer par location.

Méthode par comparaison — rôle ?

Estimer la valeur à partir de biens similaires vendus récemment.

Méthode par surface — principe ?

Multiplier la surface habitable par un prix au m² moyen.

Méthode hédoniste — principe ?

Évaluer en additionnant la valeur des caractéristiques du bien.

Valeur vénale vs locative — différence ?

Vénale : prix de vente, locative : revenu annuel potentiel.

Surface habitable Loi Carrez — objectif ?

Définir précisément la surface pour l’estimation.

Estimation viager — mécanisme ?

Basée sur l’espérance de vie et les tables de mortalité.

Biens professionnels — particularités ?

Potentiel de développement, changement d’usage, méthodes spécifiques.

Fixation prix — étape clé ?

Proposer une fourchette cohérente basée sur plusieurs méthodes.

Argumentaire vendeur — but ?

Justifier un prix en s’appuyant sur des comparables et critères.

Objections prix — gestion ?

Répondre en ajustant le prix selon points forts/faibles du bien.

Valeur vénale — source ?

Prix de marché estimé lors d’une transaction équilibrée.

Valeur locative — source ?

Loyer annuel que peut générer le bien.

Méthode par comparaison — étape ?

Comparer avec 3 biens similaires, calculer prix au m².

Surface habitable Loi Carrez — inclus ?

Pièces principales et annexes pondérées.

Méthode hédoniste — ajustements ?

Surcotes ou décotes selon caractéristiques et environnement.

Méthode par revenu — utilisation ?

Estimer la valeur à partir du loyer et taux de rendement.

Valeur antérieure — principe ?

Ajuster le prix passé par un coefficient d’érosion monétaire.

Estimation viager — calcul ?

Basé sur tables de mortalité et espérance de vie.

Biens professionnels — évaluation ?

Potentiel, localisation, coût de reconstruction, chiffre d’affaires.

Fixation prix — méthode ?

Croiser méthodes, proposer une fourchette réaliste.

Argumentaire prix — construction ?

Comparer, justifier avec critères, ajuster selon points forts/faibles.

Objections prix — ajustements ?

Répondre en modifiant le prix selon points faibles ou forts.