Flashcards: Les voies de la persuasion cognitive — 22 cards

Changement d’attitude — définition ?

Modification durable de la pensée ou du jugement.

Persuasion — rôle ?

Influencer pour faire adopter une position ou un comportement.

Voie cognitive — description ?

Traitement mental du message, dépend attention et compréhension.

Modèle source message canal audience — composantes ?

Source, message, canal, audience.

Réception du message — étape clé ?

Attention puis compréhension.

McGuire — contribution ?

Modèle probabiliste de la persuasion en étapes.

Réponse cognitive — définition ?

Pensées générées face au message, arguments ou contre-arguments.

Diversion — mécanisme ?

Détourner l’attention pour réduire la contre-argumentation.

Qualité des arguments — influence ?

Détermine l’efficacité de la persuasion selon la voie de traitement.

Voie centrale — caractéristique ?

Traitement approfondi, arguments, stable.

Voie périphérique — caractéristique ?

Traitement superficiel, indices, fragile.

Résister à l’influence — stratégie ?

Biais de confirmation, enjeu personnel, conscience de l’intention.

Inoculation — principe ?

Préparer des contre-arguments pour renforcer la résistance.

Changement d’attitude — dépend de quoi ?

Source, message, canal, audience.

Voie cognitive — étape initiale ?

Attention au message.

McGuire — étape finale ?

Acceptation ou changement d’attitude.

Effet distraction — quand ?

Lors de traitement superficiel ou faible implication.

Qualité des arguments — effet en distraction ?

Moins d’impact, surtout si arguments faibles.

Stabilité attitude — voie centrale ?

Plus stable, résistante.

Inhibition des arguments — cause ?

Distraction ou traitement superficiel.

Modèle de Petty Welles Brock — focus ?

Impact de la qualité et du nombre d’arguments.

Effet de la distraction — selon Osterhouse Brock ?

Diminue l’impact des arguments, surtout si faibles.