Quiz: Introduction à la prospection commerciale à distance — 12 Fragen

1. Quel élément sert de point de départ pour définir une cible en prospection à distance ?

A. Le chiffre d’affaires, la marge et le secteur d’activité

B. Qui vous êtes, ce que vous proposez et à qui vous le proposez

C. Le nom du commercial, la date de prospection et le budget marketing

D. Le lieu de vente, le nombre de concurrents et la saison

Answer: (B)

Erklärung

La cible se construit à partir de l’identité de l’organisation, de son offre et des clients visés. Les autres propositions ne reprennent pas la logique de qualification indiquée.

2. Pourquoi les questions de qualification doivent-elles être traitées avant toute approche commerciale à distance ?

A. Pour choisir le moyen de transport des produits

B. Pour fixer uniquement le prix de vente final

C. Pour préciser l’offre, les clients et la valeur apportée

D. Pour remplacer entièrement la prospection par un questionnaire

Answer: (C)

Erklärung

Les questions de qualification servent à clarifier l’offre, les clients et la valeur apportée avant la prise de contact. Elles préparent des réponses cohérentes et directement exploitables.

3. Dans la technique des questions pour se connaître, que désigne la question « Qui suis-je » ?

A. Le canal de distribution principal choisi

B. Le montant du budget commercial disponible

C. La liste exhaustive des concurrents directs

D. Le type d’organisation et le positionnement de l’activité

Answer: (D)

Erklärung

« Qui suis-je » permet de cadrer le type d’organisation et le positionnement de l’activité. Ce n’est pas une question sur le budget ou la concurrence.

4. Quel ensemble de réponses correspond au minimum attendu dans le questionnaire de cadrage ?

A. Qui suis-je, quel est mon prix, quel est mon stock, quel est mon délai

B. Qui suis-je, quels sont mes concurrents, quelle est ma marge, quel est mon siège

C. Qui suis-je, quelle est mon offre, qui sont mes clients, que leur apporte mon offre

D. Qui suis-je, quelle est ma publicité, quel est mon réseau, quel est mon chiffre d’affaires

Answer: (C)

Erklärung

Le questionnaire comporte au minimum ces quatre axes, qui permettent de construire une réponse utilisable en prospection. Les autres séries mêlent des éléments non demandés ici.

5. Quel type d’organisation correspond à une activité portée par une personne seule ?

A. Grande Entreprise

B. PME

C. Indépendant

D. Association

Answer: (C)

Erklärung

Un indépendant est une organisation dont l’activité est portée par une seule personne. Une PME ou une grande entreprise impliquent une structure différente.

6. Quelle catégorie désigne une organisation à but non lucratif ?

A. Indépendant

B. TPE

C. PME

D. Association

Answer: (D)

Erklärung

L’association est définie comme une organisation à but non lucratif. Les autres catégories renvoient à des entreprises ou à une personne seule.

7. Que désigne la notion de « clients » dans la qualification de l’offre ?

A. Les autorités qui fixent les règles du marché

B. Les fournisseurs de matières premières

C. Les salariés chargés de produire l’offre

D. La catégorie de destinataires à qui l’offre est destinée

Answer: (D)

Erklärung

Les clients sont les destinataires de l’offre, qu’il s’agisse de consommateurs finaux ou d’entreprises. Les autres options décrivent d’autres acteurs de l’activité.

8. Comment peut-on exprimer la valeur apportée par une offre ?

A. Par la localisation du siège social

B. Par le bénéfice concret qu’elle apporte aux clients

C. Par le logo utilisé par l’entreprise

D. Par le nombre de pages du catalogue

Answer: (B)

Erklärung

La valeur apportée correspond au bénéfice concret pour le client. Elle doit répondre à la question de ce que l’offre change pour lui.

9. Quel énoncé distingue correctement un bien de production d’un bien de consommation ?

A. Le bien de production sert à produire d’autres biens ou services, tandis que le bien de consommation satisfait directement un besoin

B. Le bien de production ne relève pas de l’économie, tandis que le bien de consommation en relève

C. Le bien de production est toujours immatériel, tandis que le bien de consommation est toujours un service

D. Le bien de production est vendu uniquement à des particuliers, tandis que le bien de consommation est vendu uniquement à des entreprises

Answer: (A)

Erklärung

Un bien de production est utilisé pour produire, alors qu’un bien de consommation répond directement aux besoins des consommateurs finaux. Les autres propositions inversent ou déforment cette distinction.

10. Comment se classe un service économique selon la distinction étudiée ici ?

A. Comme un bien de production ou un bien de consommation

B. Comme une activité sans valeur économique

C. Comme un service marchand ou non marchand

D. Comme une offre destinée seulement aux entreprises

Answer: (C)

Erklärung

Les services économiques se distinguent en services marchands et services non marchands. La distinction production/consommation concerne ici les biens économiques.

11. Dans le mini-quizz, comment est classée l’activité de peinture industrielle pour le bâtiment ?

A. Comme un bien économique destiné à une clientèle BTC

B. Comme un bien économique destiné à une clientèle BTB

C. Comme un service non marchand destiné à une clientèle BTC

D. Comme un service économique destiné à une clientèle BTB

Answer: (A)

Erklärung

La correction indique que la peinture industrielle pour le bâtiment est un bien économique et qu’elle vise une clientèle BTC. Les autres propositions mélangent type d’activité et clientèle.

12. Quelle association est correcte pour le transport de colis en messagerie express ?

A. Bien économique et clientèle BTB

B. Service économique et clientèle BTC

C. Service économique et clientèle BTB

D. Bien économique et clientèle BTC

Answer: (C)

Erklärung

Le transport de colis en messagerie express est classé comme un service économique destiné à une clientèle BTB. C’est l’une des associations confirmées par la correction du mini-quizz.