Karteikarten: Les fondamentaux de la demande et prévisions — 20 Karten

Demande — définition ?

Quantité souhaitée ou consommée d’un produit.

Demande globale — définition ?

L’ensemble de la demande sur un marché, pour tous les concurrents.

Demande de l’entreprise — rôle ?

Cibler la clientèle spécifique de l’enseigne.

Fidélisation — objectif ?

Conserver et renforcer la relation avec les clients existants.

Demande théorique — contenu ?

L’ensemble de la population pouvant potentiellement consommer.

Demande potentielle — exclut ?

Les impossibilités définitives de consommation.

Demande effective — inclut ?

Clients actuels et clients de la concurrence susceptibles de basculer.

Acteur de la demande — exemple ?

Consommateur, acheteur, décideur, prescripteur, influenceur.

Indicateurs qualitatifs — outil ?

QQOQCP (qui, quoi, comment, où, pourquoi).

Indicateurs quantitatifs — exemples ?

Volume, panier moyen, valeur, taux d’équipement.

Prévision par régression — modèle ?

y = ax + b, avec x=temps, y=ce que l’on prévoit.

Méthode points extrêmes — principe ?

Tracer la droite entre deux extrêmes, peu précis.

Méthode Mayer — calculs ?

Deux moyennes de sous-nuages, puis droite ajustée.

Moindres carrés — objectif ?

Minimiser la somme des carrés des écarts.

Élasticité — définition ?

Sensibilité de la demande au changement de prix.

Élasticité — formule ?

(Variation demande %) / (Variation prix %).

Bien Veblen — caractéristique ?

Demande augmente quand le prix augmente.

Bien Giffen — exemple ?

Bien de consommation courante, demande peu réactive au prix.

Élasticité forte — valeur ?

|e| > 1, demande très sensible au prix.

Interprétation e négatif — signification ?

Relation inverse entre prix et demande.