Étude de marché — définition ?
Analyse approfondie de l’offre, demande et environnement.
Objectif de l’étude de marché ?
Vérifier faisabilité, rentabilité et conditions d’entrée.
Méthodes quantitatives — exemples ?
Sondages, recensements, panels, observation directe.
Méthodes qualitatives — exemples ?
Études de comportement, d’image, motivations, tests grandeur nature.
Structure de marché — influence ?
Détermine la concurrence, la stratégie et la fixation des prix.
Monopole — définition ?
Un seul offreur contrôlant le marché.
Oligopole — définition ?
Marché avec quelques offreurs stratégiquement dépendants.
Concurrence parfaite — caractéristique ?
Nombreux offreurs, produits homogènes, libre entrée.
Concurrence monopolistique — caractéristique ?
Nombreux offreurs, produits différenciés.
Analyse de la concurrence — étape clé ?
Identification, classification et étude stratégique.
Typologie des consommateurs — types ?
Non-consommateurs absolus/relatifs, substituables, multi-possession.
Besoins physiologiques — définition ?
Besoins vitaux comme manger, dormir, respirer.
Motivations d’achat — types ?
Hédonistes, oblatives, d’auto-expression.
Freins à l’achat — exemples ?
Prix élevé, peur, inhibition, causes inconscientes.
Zone de chalandise — définition ?
Zone géographique d’attraction d’un point de vente.
Construction zone — outils ?
Courbes isochrones et isométriques.
Calcul demande — formule ?
Nb clients × dépense × IDC.
CA prévisionnel — facteur clé ?
Demande estimée, taux d’attraction, invasions/évasions.
Diagnostic environnemental — but ?
Analyser macro et micro-environnement pour opportunités et menaces.
Macro-environnement — outils ?
PESTEL : Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal.
Micro-environnement — acteurs ?
Clients, fournisseurs, concurrents, collectivités.
Impact structure marché — exemple ?
Monopole : pouvoir total, concurrence : faible ou modérée.
Pon a prueba tus conocimientos con 11 preguntas sobre Introduction à l'Étude de Marché et Stratégies Commerciales.
1. Qu'est-ce que l'étude de marché en management commercial ?
2. En quelle année Marie-Françoise GRIVEL a-t-elle publié ou référencé la définition de l'étude de marché ?
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