Les voies de la persuasion cognitive

📋 Plan du Cours

1. Changement d’attitude et persuasion
2. Voie cognitive de la persuasion
3. Modèle source message canal audience
4. Réception du message attention compréhension
5. McGuire et la conception probabiliste
6. Réponse cognitive et diversion
7. Distraction et persuasion selon Osterhouse Brock
8. Qualité des arguments et modèle de Petty Welles Brock
9. Voie centrale et voie périphérique
10. Résister aux tentatives d’influence
11. Inoculation et théorie de l’inoculation

📖 1. Changement d’attitude et persuasion

🔑 Notions clés & Définitions

• Changement d’attitude : Le changement d’attitude correspond à une modification durable de la manière de penser ou de juger un objet, après exposition à un message.
• Persuasion : La persuasion est un processus d’influence visant à amener une personne à adopter une position ou un comportement en accord avec un message.
• Voie cognitive de la persuasion : La voie cognitive décrit la persuasion comme un traitement mental de l’information, où attention et compréhension conditionnent l’adhésion.
• École de Yale : L’école de Yale regroupe des travaux sur la persuasion qui analysent l’influence selon la source, le message, le canal et la cible.
• Modèle de McGuire : Le modèle de McGuire explique la persuasion par une suite d’étapes mentales, de la réception du message jusqu’au changement d’attitude.

📝 Points essentiels