Gestion stratégique des ventes et marketing

📋 Plan du Cours

1. Évaluation et règles du module
2. Évolution stratégique de la vente
3. Compétences et types de vente
4. Rôle commercial dans l’organisation
5. Ciblage et avantage différentiel
6. Objectifs et planification marketing
7. Audit marketing et prévisions de vente
8. Mise en œuvre, budget et contrôle
9. Mix promotionnel et achat

📖 1. Évaluation et règles du module

🔑 Notions clés & Définitions

• Examen final : Évaluation sommative individuelle comptant pour une part majoritaire de la note globale du module.
• Devoir continu : Évaluation reposant sur une étude de cas en groupe et complétée par des TD non notés.
• Tolérance zéro pour le plagiat : Règle disciplinaire qui sanctionne toute tentative de plagiat sans exception.

📝 Points essentiels

• L’examen final est individuel, dure 1h30 et représente 60 % de la note globale.
• Le devoir continu représente 40 % de la note globale avec 1 étude de cas en groupe.
• Le module inclut 14 heures de cours et des exercices en classe non notés.
• Le devoir continu inclut aussi 7 heures de TD (non détaillées comme notées dans la source).
• La règle de plagiat applique une tolérance zéro.

📖 2. Évolution stratégique de la vente

🔑 Notions clés & Définitions