Les mécanismes de l'influence sociale

📋 Plan du Cours

1. Preuve sociale et imitation de Bandura
2. Facteurs sociaux de l’imitation
3. Dérives de l’imitation et imitation des rôles
4. Engagement : définition et mécanismes psychologiques
5. Désengagement difficile et escalade d’engagement
6. Catégorisation sociale, stéréotypes et discrimination
7. Stéréotypes : effets sur perception et performances
8. Changement de comportement : étapes et freins
9. Leviers du changement et diffusion des innovations
10. Manipulation et techniques d’influence psychologique

📖 1. Preuve sociale et imitation de Bandura

🔑 Notions clés & Définitions

• Preuve sociale : La preuve sociale est un mécanisme où l’on déduit ce qui est “bon” à partir du fait que d’autres personnes l’ont choisi.
• Effet de troupeau : L’effet de troupeau désigne la tendance à suivre la majorité quand on manque d’informations ou de repères.
• Renforcement vicariant : Le renforcement vicariant est l’apprentissage par observation où l’on imite un comportement parce qu’on a vu qu’il a été récompensé, ou on l’évite s’il a été puni.
• Poupée Bobo : La poupée Bobo est une expérience de Bandura montrant que des enfants reproduisent des comportements agressifs observés chez un adulte.
• Modèle similaire : Le modèle similaire est une personne perçue comme proche de soi, qui influence davantage l’imitation.

📝 Points essentiels