Demande
Selon Alice Crépin et Julien Jouny-Rivier (2024-2025) : la demande désigne le besoin effectif en biens ou services donnés pour un consommateur. Elle correspond donc à l’expression concrète par un consommateur de son besoin réel pour un produit ou un service spécifique.
Besoin effectif
Bien que non explicitement défini dans le contenu source, la demande correspond à ce besoin réel exprimé par le consommateur pour un bien ou un service précis, en réponse à son besoin effectif.
Bien ou service
Ce sont les produits ou prestations offerts pour satisfaire le besoin exprimé par le consommateur. La demande concerne donc l’ensemble des biens ou services demandés pour répondre à un besoin spécifique.
1. Qui a formulé la définition de la demande comme le besoin effectif exprimé par un consommateur pour un bien ou un service spécifique ?
2. Quelle est la définition de la demande selon Crépin & Jouny-Rivier ?
3. Quelle est la conséquence principale de la segmentation du marché sur la stratégie marketing ?
Demande — définition ?
Besoin effectif exprimé par un consommateur.
Analyse du comportement — objectif ?
Comprendre comment et pourquoi les consommateurs achètent.
Segmentation — but ?
Diviser le marché en groupes homogènes.
Critères de segmentation — exemples ?
Géographiques, sociodémographiques, comportementaux, psychographiques.
Segmentation géographique — localisation ?
Pays, régions, zones climatiques.
Segmentation sociodémographique — variables ?
Âge, sexe, revenus, niveau d’éducation.
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