Flashcards: Les fondamentaux de la distribution hôtelière — 12 cartões

Circuit de distribution — définition ?

Ensemble des canaux utilisés pour commercialiser un produit.

Canal direct — rôle ?

Vente sans intermédiaire entre producteur et consommateur.

Canal court — étape ?

Producteur → Détaillant → Consommateur.

Canal long — étape ?

Producteur → Grossiste → Détaillant → Consommateur.

Stratégie de distribution — choix ?

Détermine où, qui, et comment acheminer le produit.

Distribution intensive — objectif ?

Maximiser la diffusion par beaucoup d’intermédiaires.

Distribution sélective — sélection ?

Choix d’intermédiaires selon image ou volume.

Distribution exclusive — limite ?

Restreint la présence d’intermédiaires.

Indépendant — caractéristique ?

Liberté totale de gestion, mais isolement.

Chaîne volontaire — exemple ?

Relais et Châteaux, mutualisent moyens entre hôtels indépendants.

Chaînes intégrées — mode développement ?

En propre, mandat de gestion, ou franchise.

Animation du réseau — but ?

Dynamiser et motiver les membres du réseau.