Circuit de distribution — définition ?
Ensemble des canaux utilisés pour commercialiser un produit.
Canal direct — rôle ?
Vente sans intermédiaire entre producteur et consommateur.
Canal court — étape ?
Producteur → Détaillant → Consommateur.
Canal long — étape ?
Producteur → Grossiste → Détaillant → Consommateur.
Stratégie de distribution — choix ?
Détermine où, qui, et comment acheminer le produit.
Distribution intensive — objectif ?
Maximiser la diffusion par beaucoup d’intermédiaires.
Distribution sélective — sélection ?
Choix d’intermédiaires selon image ou volume.
Distribution exclusive — limite ?
Restreint la présence d’intermédiaires.
Indépendant — caractéristique ?
Liberté totale de gestion, mais isolement.
Chaîne volontaire — exemple ?
Relais et Châteaux, mutualisent moyens entre hôtels indépendants.
Chaînes intégrées — mode développement ?
En propre, mandat de gestion, ou franchise.
Animation du réseau — but ?
Dynamiser et motiver les membres du réseau.
Test your knowledge with 12 questions on Les fondamentaux de la distribution hôtelière.
1. Quel énoncé décrit correctement un circuit de distribution ?
2. Dans le choix de distribution, à quoi correspond la question « qui » ?
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