Les stratégies de fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Prix et création de valeur
2. Méthodes de fixation des prix
3. Considérations internes et externes
4. Prix et positionnement
5. Stratégies pour nouveaux produits
6. Prix des lignes et options
7. Produits cautifs et tarifs en deux phases
8. Prix géographiques et remises
9. Prix promotionnels et psychologiques
10. Prix différenciés selon le marché
11. Réductions, hausses et réactions concurrentielles

📖 1. Prix et création de valeur

🔑 Notions clés & Définitions

• Prix : Le prix est la somme monétaire demandée pour un produit ou service, ou la valeur échangée par les clients contre les bénéfices obtenus.
• Proposition de valeur : La proposition de valeur regroupe les bénéfices tangibles et intangibles que les clients perçoivent quand ils achètent un produit ou un service.
• Bénéfices tangibles et intangibles : Les bénéfices tangibles et intangibles représentent ce que le client retire directement et indirectement d’un achat.
• Mélange marketing : Le mix marketing désigne les autres leviers qui peuvent influencer la valeur perçue au-delà du prix.

📝 Points essentiels