Analyse et Estimation des Marchés

1. 📌 L'essentiel

• Le marché se définit par l'ensemble des acheteurs et des ventes d’un produit ou service- Niveaux d’analyse : générique, secteur, catégorie marque, produit.
• Analyse quantitative : volume (unités vendues) et valeur (en euros).
• Formules clés :
  • Ventes volume = NA × QA/NA
  • Ventes valeur = NA × VA/NA
• Part de marché : en volume, en valeur, relative (par rapport à un concurrent) et absolue.
• Marché réel = ventes effectives ; marché potentiel = estimation maximale.
• Sources de données : bases, panels, fichiers clients.
• Exemple : Disneyland Paris, 13 millions de visiteurs, 2,5 nuits en moyenne → marché hôtelier ≈ 1,95 milliard €.
• La compréhension hiérarchique permet une analyse précise du marché.

2. 🧩 Structures & Composants clés

• Niveaux d’analyse — hiérarchie du marché : générique, secteur, catégorie, marque, produit.
• Données quantitatives — nombre d’acheteurs (NA), quantités achetées par acheteur (QA/NA), valeur des achats (VA/NA).
• Calculs — ventes en volume = NA × QA/NA ; ventes en valeur = NA × VA/NA.
• Part de marché — en volume, en valeur, relative, absolue.
• Marché réel — basé sur ventes effectives.
• Marché potentiel — maximum estimé dans un horizon donné.