Flashcards: Gestion des Effectifs et Compétences en Vente — 20 cartões

Todos os cartões

1Pergunta

Compétence — définition ?

Resposta

Combinaison de savoirs, savoir-faire, savoir-être.

2Pergunta

Savoirs — rôle ?

Resposta

Connaissances acquises en formation.

3Pergunta

Savoir-faire — construction ?

Resposta

Expérience et apprentissage sur le terrain.

4Pergunta

Savoir-être — exemple ?

Resposta

Écoute active, rigueur, adaptabilité.

5Pergunta

Solutions écarts compétences ?

Resposta

Formation ou recrutement.

6Pergunta

Temps disponible salarié ?

Resposta

Heures réellement mobilisables après absences.

7Pergunta

Temps nécessaire — facteur ?

Resposta

Ouverture, missions, saisonnalité.

8Pergunta

Calcul par postes ou fréquentation ?

Resposta

Deux approches pour estimer besoins.

9Pergunta

Effectif optimal — formule ?

Resposta

Temps nécessaire / temps disponible.

10Pergunta

Recrutement — objectif ?

Resposta

Répondre à un besoin en compétences ou volume.

11Pergunta

Savoirs — mode d'acquisition ?

Resposta

En formation.

12Pergunta

Savoir-faire — mode d'acquisition ?

Resposta

Sur le terrain, via expérience.

13Pergunta

Savoir-être — exemples clés ?

Resposta

Écoute, rigueur, adaptabilité, résistance au stress.

14Pergunta

Écart compétences — solution ?

Resposta

Former ou recruter, avec l’adhésion du manager.

15Pergunta

Contraintes temps disponible ?

Resposta

Droit, conventions, absences, congés.

16Pergunta

Formule temps dispo ?

Resposta

Semaines × heures/semaines − absences.

17Pergunta

Temps nécessaire — éléments ?

Resposta

Missions, ouverture, saisonnalité.

18Pergunta

Approche par fréquentation — ajout ?

Resposta

Temps incompressible (tâches annexes).

19Pergunta

Taille optimale — calcul ?

Resposta

Temps nécessaire / temps disponible.

20Pergunta

Sous-effectif — conséquences ?

Resposta

Mauvaise organisation, insatisfaction, surcharge.

Teste-se com o quiz

Teste seu conhecimento com 20 perguntas sobre Gestion des Effectifs et Compétences en Vente.

1. Quelle affirmation décrit le mieux la compétence d’un salarié ?

2. Dans l’organisation du travail, à quoi renvoie la notion de compétence ?

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