Introduction aux stratégies marketing et analyse sectorielle

📋 Plan du Cours

1. Marketing et diagnostic
2. Analyse externe PESTEL et Porter
3. Chaîne de valeur et SWOT
4. Veille stratégique et matrices
5. Comportement du consommateur
6. Segmentation ciblage positionnement
7. Marque et protection juridique
8. Produit et prix
9. Distribution et communication
10. Plan marketing et pilotage

📖 1. Marketing et diagnostic

🔑 Notions clés & Définitions

• Marketing : Le marketing est l’activité visant à comprendre les besoins du marché pour y répondre de façon rentable.
• Marketing stratégique : Le marketing stratégique définit des choix de long terme à partir d’analyses, notamment segmentation et positionnement.
• Marketing opérationnel : Le marketing opérationnel met en œuvre le mix marketing à court terme pour atteindre les objectifs fixés.
• Démarche marketing : La démarche marketing enchaîne diagnostic, stratégie, mix, plan puis contrôle afin d’assurer la cohérence des décisions.

📝 Points essentiels

• Le marketing stratégique traite segmentation, ciblage et positionnement pour orienter les décisions de long terme.
• Le marketing opérationnel exécute le mix (4P) sur une période courte pour produire des résultats mesurables.
• Le CMO est responsable de la stratégie marketing globale au sein de l’organisation.
• La direction marketing est souvent rattachée à la direction générale et interagit avec commercial, production et finance.

📖 2. Analyse externe PESTEL et Porter