Stratégies et tactiques de promotion des ventes

📋 Plan du Cours

1. Promo des ventes
2. Matérielle et conditionnelle
3. Communiquée et cible
4. Promo vs Pub
5. Avantages de la promo
6. Risques et revers
7. Processus campagne promo
8. Fonctions utilitaires et hédonistes
9. Familles de tactiques
10. Tactiques prix
11. Loi Weber-Fechner
12. Théories du conditionnement

📖 1. Promo des ventes

🔑 Notions clés & Définitions

• Promo des ventes : Incitation généralement matérielle, conditionnelle, communiquée à une cible, visant des ventes immédiates. Elle se caractérise par une offre tangible, sous conditions, via divers médias, ciblant consommateurs, intermédiaires ou force de vente.
• Matérielle : Avantage tangible offert (échantillon, coupon, prime, remise, concours, escompte).
• Conditionnelle : Réservée à certaines conditions (temps, espace, quantité, segment).
• Communiquée : Diffusée par médias, circulaires, POS, emballages, web/mobile.
• Promo vs Pub : La promo offre un avantage concret et immédiat, tandis que la publicité construit une image ou notoriété à long terme. La promo est action court terme, la pub est action de communication large.

📝 Points essentiels