Flashcards: Analyse stratégique du marché immobilier — 24 cards

Environnement du marché immobilier — définition ?

Facteurs influençant l'offre, la demande et la dynamique locale.

Offre du marché — qu'inclut-elle ?

Biens disponibles et acteurs proposant des services liés à l'immobilier.

Demande — caractéristiques ?

Besoins, motivations et profils des acheteurs et locataires.

Analyse stratégique marché — rôle ?

Positionner efficacement l'agence via étude quantitative et qualitative.

Marchés par type — exemples ?

Maisons, appartements, terrains, locaux commerciaux.

Marchés par objectif — exemples ?

Résidence principale, secondaire, investissement locatif.

Marché de niche — définition ?

Segment spécifique avec besoins non satisfaits par l'offre générale.

Concurrents directs — qui ?

Acteurs proposant les mêmes services et produits.

Concurrents indirects — qui ?

Acteurs offrant des solutions alternatives ou complémentaires.

Analyse quantitative concurrence — indicateurs clés ?

Parts de marché et profitabilité.

Part de marché — formule ?

Ventes de l'agence / ventes totales du marché.

Profitabilité — formule ?

(Résultat net / CA) × 100.

Positionnement — qu'est-ce ?

Place de l'agence dans l'esprit du client.

Image de marque — qu'est-ce ?

Perceptions et représentations du consommateur.

Produit immobilier — éléments ?

Bien tangible + service d'accompagnement.

Marchés par type — exemples ?

Maisons, appartements, terrains, locaux commerciaux.

Marchés par objectif — exemples ?

Résidence principale, secondaire, investissement.

Marché de niche — caractéristiques ?

Besoin spécifique, faible concurrence, segment précis.

Indicateurs économiques demande — exemples ?

Revenu disponible, IRV, IDC.

Revenu disponible — qu'est-ce ?

Argent disponible pour consommation ou épargne.

IRV — définition ?

Indice de richesse locale par rapport à la moyenne nationale.

IDC — définition ?

Indice de disparité de consommation locale.

Segmentation client — outil clé ?

Typologie SONCAS.

Processus d'achat — étapes ?

Besoin, recherche, évaluation, décision, post-achat.