Recrutement interne — avantage ?
Valorise la culture et l’intégration
Fiche de poste — description ?
Détaille missions, activités, conditions
Méthode STAR — étape ?
Situation, Tâche, Action, Résultat
Motivation — formule ?
E × I × V
Leadership Likert — style ?
4 styles selon participation
Grille Blake-Mouton — axes ?
Production et humain
Management situationnel — principe ?
Adapter style à la maturité
Indicateur de vente — taux ?
(Visiteurs / Tickets) × 100
Formation — cadre légal ?
Inviolabilité du contrat, avenant nécessaire
Taux de transformation — définition ?
Visiteurs devenus acheteurs
Recrutement externe — inconvénient ?
Coût élevé, intégration plus longue
Styles Hersey Blanchard — M2 ?
Motivé, peu compétent, style persuasif
Seuil de rentabilité — formule ?
Charges fixes / Taux de marge
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1. Quel est le rôle principal d’une matrice des compétences dans le recrutement commercial ?
2. À quel moment du plan d’intégration correspond le bilan de fin de période d’essai ?
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