Flashcards: Introduction au marketing B to B — 10 cards

Acteurs principaux — exemples ?

Entreprises, responsables achats, prescripteurs, utilisateurs

Marketing B to B — définition?

Vente entre entreprises, 75% de l'économie.

Approches B to B — types ?

Grande diffusion, récurrent, de projet

Acteurs principaux — qui?

Entreprises, responsables achats, prescripteurs, utilisateurs.

B to B — définition ?

Commerce interentreprises, vente à d’autres entreprises

Approches marketing — types?

Grande diffusion, récurrente, projet.

Demandé dérivée — concept?

Demande issue de la demande en B to C.

Relations B to B — caractéristique?

Relations longues, stratégiques, basées sur la confiance.

Processus achat — étape clé?

Décision par centre, négociation, critères.

Tendances actuelles — innovations?

Digitalisation, IA, réseaux sociaux.