Flashcards: Les fondamentaux du merchandising efficace — 24 cards

Merchandising — définition ?

Techniques pour optimiser la rencontre client-produit.

Objectifs du merchandising ?

Augmenter la visibilité, la vente et la rentabilité.

Les 5B — éléments ?

Produit, endroit, moment, quantité, prix.

Bon produit — objectif ?

Assortiment adapté aux attentes et besoins.

Assortiment — rôle ?

Répondre aux besoins et maximiser les ventes.

Bon endroit — critère clé ?

Implantation et agencement optimisés.

Étude macro-implantation — but ?

Choisir la zone la plus prometteuse.

Étude micro-implantation — but ?

Optimiser l’emplacement précis du point de vente.

Bon moment — exemple ?

Saisonnalité et promotions adaptées.

Saisonnalité — influence ?

Modifie besoins et comportements d’achat.

Bonne quantité — enjeu ?

Gérer stocks et logistique efficacement.

Produit leader — rôle ?

Génère volume et notoriété.

Produit régulateur — rôle ?

Stabilise la gamme et l’image.

Nomenclature IFLS — niveaux ?

Catégorie, sous-catégorie, famille, sous-famille, segment, référence.

Construction assortiment — étape ?

Analyser besoins, lister, dimensionner.

Largeur d’assortiment — définition ?

Nombre de familles ou catégories proposées.

Profondeur d’assortiment — définition ?

Nombre de références par famille.

Assortiment cohérent — critère ?

Alignement avec image et clientèle.

Assortiment et expérience client ?

Créer une ambiance, fidéliser et faciliter l’achat.

Merchandising relation — objectif ?

Fidéliser par dialogue et authenticité.

Performance commerciale — lien ?

Optimisation de l’assortiment et du linéaire.

Courbe de vie produit — intérêt ?

Optimiser la gestion et la rotation.

ROPO — signification ?

Recherche en ligne, achat en magasin.

Showrooming — définition ?

Test en magasin, achat en ligne.