Vente de contact — définition ?
Accompagnement du client tout au long de l’achat.
Vente visuelle — rôle ?
Présenter les produits pour choix autonome.
Vente à distance — exemples ?
E-commerce, Click & Collect, télé-achat.
Circuit de distribution — définition ?
Canaux acheminant produits du producteur au consommateur.
Canal direct — localisation ?
Producteur vers consommateur, sans intermédiaire.
Canal long — composition ?
Producteur → grossiste → détaillant → consommateur.
Multicanal — différence ?
Utilisation indépendante de plusieurs canaux.
Outils digitaux d’aide — rôle ?
Faciliter recherche, communication, décision.
Test your knowledge with 8 questions on Les stratégies de vente et distribution modernes.
1. Quel mode de vente correspond à une situation où le vendeur accompagne le client pendant tout le processus d’achat ?
2. Dans quel ensemble de formats trouve-t-on le libre-service assisté et la vente par distributeur automatique ?
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