Flashcards: Stratégies et réseaux de distribution — 18 cards

Réseau de distribution — définition ?

Moyens et acteurs acheminant un produit au client

Modèles contractuels — rôle ?

Encadrent la collaboration entre acteurs du réseau

Choix du mode — influence ?

Fait partie de la stratégie de l’entreprise

Taille du marché — impact ?

Influence la configuration du réseau

Distribution internationale — étude ?

Segmentation, habitudes, canaux dominants

Adaptabilité culturelle — importance ?

Ajuste gamme, services, expérience client

Complexité logistique — composantes ?

Délais, normes douanières, étiquetage

Contrôle de l’image — objectif ?

Maîtriser présentation, qualité, prix

Distribution intensive — objectif ?

Maximiser couverture et volume

Distribution sélective — critères ?

Qualité, standards stricts

Distribution exclusive — caractéristique ?

Vente limitée à peu de distributeurs

Distribution monocanal — définition ?

Vente via un seul canal

Stratégie multicanale — but ?

Utiliser plusieurs canaux séparés

Stratégie omnicanale — objectif ?

Intégration fluide des canaux

Partenariat commercial — but ?

Collaboration durable pour objectifs communs

Co-branding — signification ?

Actions marketing conjointes

Alliance stratégique — rôle ?

Coopération sur projets de développement

Franchise — principe ?

Partenariat avec droits d’usage et royalties