Canal direct — définition ?
Vente sans intermédiaire, relation directe.
Canal court — définition ?
Un seul intermédiaire entre producteur et client.
Canal long — définition ?
Plusieurs intermédiaires entre producteur et consommateur.
Stratégie intensive — objectif ?
Maximiser la couverture du marché.
Stratégie sélective — objectif ?
Limiter la distribution pour préserver l’image.
Stratégie multicanale — but ?
Utiliser plusieurs canaux simultanément.
Réseau intégré — caractéristique ?
Propriété et gestion centralisées.
Réseau associé — caractéristique ?
Indépendants sous une enseigne commune.
Réseau mixte — composition ?
Combinaison de magasins intégrés et associés.
Relation BtoB — déséquilibre ?
Favorise souvent le distributeur.
Marge arrière — rôle ?
Financer actions promotionnelles.
Lois EGALIM — but ?
Réguler et équilibrer négociation.
Référencement — importance ?
Autorise la mise en rayon officielle.
Déréférencement — risque ?
Perte de produits, baisse de CA.
Outils relation — exemples ?
EDI, Category Management, SCM.
Implantation rayon — objectif ?
Maximiser visibilité et rentabilité.
Indice de Spécificité — mesure ?
Pertinence de la place d’un produit.
Taux de variation — formule ?
((Valeur finale - valeur initiale)/initiale)×100.
Test your knowledge with 9 questions on Stratégies et réseaux de distribution.
1. Que désigne un 'canal de distribution' dans le contexte du marketing et de la distribution ?
2. En quelle année la loi EGALIM a-t-elle été adoptée pour encadrer la négociation commerciale dans la grande distribution ?
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