Politique commerciale — définition ?
Ensemble de règles et lignes d’action pour atteindre objectifs commerciaux.
Marketing mix 4P — composants ?
Produit, Prix, Place, Promotion.
Extensions du marketing mix — jusqu’à combien ?
Jusqu’à 10P, incluant People, Process, Preuve.
Sources de la politique commerciale ?
La stratégie globale d’entreprise.
Analyse du marché — éléments clés ?
Cycle de vie, position, veille, études.
Matrice d’Ansoff — axes principaux ?
Nouveauté de l’offre et connaissance des marchés.
4P vs 7P — différence ?
Les 7P ajoutent People, Process, Preuve.
Stratégie de diversification — objectif ?
Développer plusieurs activités liées ou non.
Veille commerciale — rôle ?
Collecte d’informations pour le pilotage.
Cycle de vie du marché — utilité ?
Guide pour décisions commerciales.
Nouveauté de l’offre — variable ?
Premier axe de la matrice d’Ansoff.
Politique commerciale — domaines couverts ?
Offre, prix, distribution, stockage, acteurs.
Pon a prueba tus conocimientos con 12 preguntas sobre Introduction à la Politique Commerciale.
1. Comment peut-on définir la politique commerciale d’une entreprise ?
2. Quels domaines sont explicitement couverts par la politique commerciale ?
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