★ À maîtriser
⚡ La vente B2C désigne la vente d’une entreprise à des particuliers, tandis que la vente B2B désigne la vente d’une entreprise à des professionnels.
Compléments
⚡ La télévente se fait au téléphone sans contact face à face, la vente porte à porte implique une visite chez le prospect, la vente par correspondance passe par un catalogue et la vente en ligne se fait directement sur Internet.
Direct, indirect, retail, gros
1. Quelle formulation distingue le mieux la vente B2C de la vente B2B ?
2. Si une entreprise vend ses produits directement via Internet, quel type de vente correspond le mieux ?
3. Une entreprise cherche un contrat très structurant, avec plusieurs décideurs et un calendrier qui s’étend sur plusieurs mois : de quel type de vente s’agit-il le plus probablement ?
Qu'est-ce que la vente B2C désigne ?
La vente d’une entreprise à des particuliers.
Qu'est-ce que la vente B2B désigne ?
La vente d’une entreprise à des professionnels.
Que peut associer un écosystème de vente ?
La vente directe, indirecte, retail en magasin et en gros à d’autres intermédiaires.
Comment se caractérise la télévente ?
Elle se fait au téléphone sans contact face à face.
Qu'implique la vente porte à porte ?
Une visite chez le prospect.
Par quel moyen passe la vente par correspondance ?
Par un catalogue.
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