Contexte = 1758,03 € HT + objectif KAM : monter en gamme (PME puis ETI).
1. Quel est le rôle de Marion Delugis chez Lyreco dans ce cas ?
2. Quelle logique commerciale est particulièrement mise en avant dans l’approche de Lyreco ?
3. Quel poste Laurine Sérignac occupe-t-elle chez MGA Technologies ?
Contexte du cas Lyreco
Gestion d’un client clé par Lyreco avec offre à 1758,03 € HT.
Profil de Laurine Sérignac
Responsable achats, 38 ans, communication froide, attend des éléments RSE.
Freins d'achat
Réticence à changer de fournisseurs, souci de contribution RSE.
Écoute active — rôle
Identifier ce qui motive l’acheteuse pour négocier efficacement.
Leviers RSE
Écoresponsabilité, éléments concrets à ajouter dans la politique MGA.
Négociation remise
5%, avec paliers, contreparties RSE, et options alternatives.
La hoja de repaso cubre los conceptos esenciales de Négociation commerciale et RSE. Está organizada por temas para facilitar el aprendizaje y la memorización, con definiciones clave, explicaciones y resúmenes.
Lee la hoja completa →El cuestionario contiene 12 preguntas de opción múltiple con correcciones y explicaciones detalladas para cada respuesta. Ideal para poner a prueba tus conocimientos e identificar lagunas.
Realiza el cuestionario (12 preguntas) →Revizly ofrece 12 tarjetas de memoria interactivas sobre Négociation commerciale et RSE. Cada tarjeta presenta una pregunta en el anverso y la respuesta en el reverso, permitiendo una revisión activa y efectiva basada en la repetición espaciada.
Ver las 12 tarjetas de memoria →Import your PDF or paste your course, AI generates sheets, quizzes and flashcards in 30 seconds.