Flashcard: Stratégies tarifaires et perception du prix — 20 carte

Objectifs de la politique de prix

Maximiser profit, positionner, attirer, fidéliser, s’adapter, innover

Facteurs d'influence sur le prix

Coûts, marché, économie, psychologie, réglementation, saisonnalité

Législation française sur les prix

Fixation libre sauf exceptions, affichage clair, interdictions, indication précise

Stratégies de fixation des prix

Écrémage, pénétration, alignement, différenciés, modulés, options, yield management

Prix psychologique et perception

Perception de valeur, prix de référence, zone d’accessibilité, prix acceptable

Élasticité prix de la demande

Sensibilité de la demande, coefficient, biens inélastiques ou élastiques

Typologie des prix

Prix de référence, magique, d’appel, différenciés, modulés, selon objectifs

Prix de référence et prix magique

Prix de référence pour promo, prix magique pour attractivité psychologique

Prix de réserve et prix d’appel

Limite maximale acceptable, prix bas pour attirer clients

Prix différenciés et modulés

Selon segments, lieux, périodes, pour maximiser rentabilité

Maximiser le profit — objectif ?

Trouver un prix couvrant coûts et générant bénéfice

Positionnement par le prix — rôle ?

Situer le produit face à la concurrence

Attirer et fidéliser — par le prix ?

Fixer prix attractif pour nouveaux et clients existants

S’adapter à la demande — comment ?

Ajuster prix selon fluctuations et tendances

Encourager l’innovation — par la tarification ?

Prix permettant de financer R&D

Facteurs de coût — exemples ?

Production, distribution, marketing

Facteurs de marché — influence ?

Offre, demande, concurrence, segmentation

Facteurs économiques — exemples ?

Inflation, pouvoir d’achat, taux de change

Facteurs psychologiques — influence ?

Perception de valeur, sensibilité au prix

Facteurs réglementaires — exemples ?

Taxes, normes, certifications