Contexte = 1758,03 € HT + objectif KAM : monter en gamme (PME puis ETI).
1. Quel est le rôle de Marion Delugis chez Lyreco dans ce cas ?
2. Quelle logique commerciale est particulièrement mise en avant dans l’approche de Lyreco ?
3. Quel poste Laurine Sérignac occupe-t-elle chez MGA Technologies ?
Contexte du cas Lyreco
Gestion d’un client clé par Lyreco avec offre à 1758,03 € HT.
Profil de Laurine Sérignac
Responsable achats, 38 ans, communication froide, attend des éléments RSE.
Freins d'achat
Réticence à changer de fournisseurs, souci de contribution RSE.
Écoute active — rôle
Identifier ce qui motive l’acheteuse pour négocier efficacement.
Leviers RSE
Écoresponsabilité, éléments concrets à ajouter dans la politique MGA.
Négociation remise
5%, avec paliers, contreparties RSE, et options alternatives.
La scheda di revisione copre i concetti essenziali di Négociation commerciale et RSE. È organizzata per argomento per facilitare l'apprendimento e la memorizzazione, con definizioni chiave, spiegazioni e riassunti.
Leggi la scheda completa →Il quiz contiene 12 domande a scelta multipla con correzioni e spiegazioni dettagliate per ogni risposta. Ideale per testare le tue conoscenze e identificare le lacune.
Fai il quiz (12 domande) →Revizly offre 12 flashcard interattive su Négociation commerciale et RSE. Ogni carta presenta una domanda sul fronte e la risposta sul retro, permettendo una revisione attiva ed efficace basata sulla ripetizione dilazionata.
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