Les stratégies de fixation du prix

📋 Plan du Cours

1. Rôle stratégique du prix
2. Objectifs de fixation du prix
3. Méthodes de fixation du prix
4. Méthode basée sur les coûts
5. Méthode basée sur la demande

📖 1. Rôle stratégique du prix

🔑 Notions clés & Définitions

• Mix marketing : ensemble des leviers (Produit, Prix, Distribution, Communication) utilisés pour atteindre les objectifs commerciaux et marketing d’une entreprise. Le prix y joue un rôle central en tant qu’élément stratégique.
• Génération de chiffre d’affaires et profit : le prix est un facteur déterminant pour la création de revenus et la rentabilité de l’entreprise.
• Influence sur le comportement d’achat : le prix influence la décision d’achat des consommateurs, en modulant leur perception de la valeur du produit.
• Participation au positionnement du produit : le prix contribue à définir si un produit est perçu comme haut de gamme ou entrée de gamme.
• Prix comme élément clé de la stratégie commerciale : le choix du prix doit s’aligner avec la stratégie globale pour assurer la réussite commerciale.

📝 Points essentiels