Les clés de la négociation juridique efficace

📋 Plan du Cours

1. Communication en négociation
2. Argumentation stratégique
3. Scénarisation du risque
4. Structuration du discours
5. Reformulation et silence
6. Gestion des concessions
7. Écoute active
8. Cohérence du négociateur
9. Rapport de force

📖 1. Communication en négociation

🔑 Notions clés & Définitions

• Communication comme espace d’influence : La négociation constitue un espace où la communication permet de mobiliser, hiérarchiser et mettre en scène les règles de droit pour orienter la discussion et défendre des intérêts, tout en respectant le cadre juridique (voir contexte et importance du sujet).
• Cadre juridique de la communication en négociation : Ensemble des limites fixées par le droit à l’exercice de l’influence, garantissant que toute pression ou stratégie discursive reste licite, évitant abus et manipulation (voir rapport de force, influence légitime versus contrainte illicite).
• Équilibre entre efficacité stratégique et licéité : La difficulté consiste à exercer une influence efficace tout en respectant les limites imposées par le cadre juridique, afin de préserver la responsabilité et la crédibilité du juriste (voir influence licite vs abusive).
• Communication comme levier aussi puissant que la règle de droit : La communication stratégique peut influencer la décision et le rapport de force autant que l’application stricte des normes juridiques, sous réserve du respect des principes déontologiques (voir…