Stratégies marketing intégrées et différenciation

📋 Plan du Cours

1. Segmentation marketing
2. Ciblage marketing
3. Positionnement marketing
4. Analyse STEEPLE
5. Systèmes d'intelligence marché
6. Outils de stratégie marketing
7. Les 4P et C's
8. Critères segmentation efficace
9. Processus de ciblage
10. Élaboration de la proposition de valeur

📖 1. Segmentation marketing

🔑 Notions clés & Définitions

• Segmentation : "Le processus de division d’un marché en groupes distincts d’acheteurs qui ont des besoins, caractéristiques ou comportements différents et qui peuvent nécessiter des produits ou programmes marketing séparés." (Kotler & Keller, 2016).
• Bénéfices de la segmentation : Relevance, efficacité, insight. Elle permet d’adresser des messages personnalisés, d’éviter le gaspillage de ressources et d’identifier des opportunités de marché non exploitées.
• Critères macro-segmentation : Ensemble de variables permettant de diviser un marché à une échelle large, telles que géographique (ville, région), socio-démographique (âge, genre, revenu), économique (taille du marché, pouvoir d’achat), et utilisation du produit (fréquence, contexte).

📝 Points essentiels